阿胶的功效与作用_阿胶怎么吃才有效_女人阿胶怎样吃效果最好_阿胶多少钱一斤_吃阿胶有什么好处

助力连锁门店销售暴增5倍,看福牌阿胶如何玩转至潮营销

发布于 2020-11-19 19:05:03 浏览量 (185)


中康CMH数据显示,2019年线下零售药店的滋补养生品类市场规模达到354亿,与上一年相比增长了1.2%,保持稳健增长。从细分市场来看,补气补血市场占比最大,达到45%。

 

后疫情时代,人们的健康意识更是空前高涨,“自我药疗+自我保健”的消费行为明显增加。

 

在市场需求愈发旺盛的大背景下,如何抓住机遇,抢占市场,是值得连锁和工业一起探索的课题。

滋补类产品需求大增

随着健康意识的提升,不仅中老年人群关注养生,年轻人也逐渐加入养生行列,全民养生时代来临。
 
同样是养生,年轻消费者在滋补养生细分品类的购买行为上与中老年消费者存在一定的差异性。35岁以下的年轻消费者倾向于购买补气补血和营养补充剂品类,而中老年消费者则更倾向于购买滋阴助阳,骨骼健康和增强免疫的产品。
 
 
中康CMH数据显示,补气补血市场购买人群趋向年轻化,35岁以下年轻购买者占比提升。数据发现,在补气补血细分市场中,35岁以下年轻消费者的客单价高于中老年消费者,而且有持续提升的趋势。“养生”话题不仅仅受中老年人关注,年轻消费者也越来越愿意为健康产品买单。
 
在这样的背景下,福牌阿胶推出了“全民体质进阶工程”的营销策略。
 
居民健康意识增强的同时,群众对于正确的健康养生知识更加渴求。为此,福牌阿胶打造了全媒体矩阵,对消费者进行全方面的消费者教育,科普正确的滋补养生知识。此外,福牌阿胶入选《大国品牌》,品牌故事片将登陆CCTV-1,讲述真阿胶的故事,传承千年养生智慧,滋养万家健康。向消费者展示有情怀、有温度的大国品牌形象。


除了关注消费者健康养生知识,福牌阿胶还注重店员能力培养,开启了中医慢病特训营,为店员提供慢病培训,增强店员药事服务能力,增强消费者信赖感。为增强消费者与药店的黏性,福牌阿胶还成立胶佼者联盟,通过“健康跑”、“福气跑”等活动,加强店员与消费者的互动。
 
近年来,零售药店客流下滑,营收增速放缓,不少企业开始考虑从销售核心向服务核心转型。福牌阿胶开启了鲜活养生工坊,在药店内设置“福牌鲜活养生工坊”为消费者带来阿胶的多维养生体验,通过养生工坊的花式阿胶新吃法的试吃试饮、新体验,全面提升阿胶动销,为门店引流。目前“福牌鲜活养生工坊”和连锁确定达成合作的数量已有一两百家,未来将在全国至少建立一千家。

紧跟当前电商、抖商、直播行业崛起的市场趋势,把握年轻消费群体,也是厂商扩大自己市场的重要一步。福牌阿胶依托鲜活养生工坊搭建网红直播阵地,并向消费者推广花式养生新理念。借助短视频、直播的热度,打造全民网红计划,为消费者提供便捷线上消费福利,打通线上线下联动。

 
据悉,早在今年3月,福牌阿胶就做起了直播。山东福牌阿胶药业有限公司OTC事业部总经理周广利介绍道:“疫情初期,大家都比较紧张,我们有130多名讲师,最开始给店员做培训,讲述疫情防护知识。后来发现会员也有相关需求,于是就开了直播,和连锁一起服务会员,同时推广产品。”
 
正是这一系列措施,使得福牌阿胶在药品终端市场业绩大幅下滑的大环境下逆势增长,表现亮眼。
 
根据山东福胶集团OTC事业部半年会公布的数据,福牌上半年整体业绩同比增长了20%。其中,阿胶补血口服液上半年在全国销量增长了60%。
迎战秋冬进补高峰

除了全民体质进阶工程之外,福牌阿胶还推出了另一个重磅活动——“2020中国阿胶膏方滋补节”。
 
当前正是滋补类市场需求高峰时期,在刚刚过去的“双十一”购物节中,滋补类产品销量大增。
 
以京东为例,截至11月10日16点35分,京东滋补类产品销售额已超过了去年“双十一”同期。11月1日仅用时1小时28分,就超过了去年全天的销售额。
 
中康CMH数据显示,补血类产品购买高峰期出现在秋冬季,一方面是恰逢中秋国庆的节礼驱动,另一方面是部分地区秋冬季节进补的保健传统,使得阿胶等补血类产品出现消费高峰。
 
 
面对秋冬进补需求高峰,福牌阿胶积极“迎战”,在全国大力推广“阿胶膏方滋补节”,取得不俗战绩。
 
例如,今年10月底,福牌阿胶"2020中国阿胶滋补节"联合广东海王星辰开展了月底爆量冲刺活动。活动覆盖全省1100家门店,通过重点门店帮扶带教,增强店员对福牌阿胶的信赖感,提高店员开口率和成交率。
 
活动推出创新买赠形式,现场提供阿胶花样吃法,吸引了消费者的眼球,刺激消费者购买欲,最终实现销售额环比增长525%,取得了圆满成功。

 
值得一提的是,在即将举办的美思会上,福牌阿胶OTC事业部总经理周广利将带来“全民体质进阶:打造滋补品类标杆”主题演讲,分享医药零售行业的宏观微观环境发展趋势,介绍福胶全民体质进阶工程发展谋略及经验。
 
此外,福牌阿胶还将有“滋补品的新玩法:挖掘新的增长动力”特邀主题专场,以传统阿胶品牌创新营销思维为切入点,探索供零合力升级滋补品类市场动销模式,提高毛利和顾客黏性的新思维、新方法、新路径,为连锁药店分享福牌阿胶的至潮营销玩法,助力药店销售暴增。

 
 
福牌阿胶在美思会期间设有展位(展位号为J07),届时欢迎各位医药同仁移步展位,了解产品、体验阿胶养生服务,深入沟通,共同打造滋补品类动销标杆。

动动手指,按下方提示关注第一药店财智


顺手点个在看

扫一扫下面,就可以【手机阅读】上面文章啦!

相关文章