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福牌阿胶全民体质进阶工程助力连锁动销,拉动盈利增速

发布于 2020-12-07 18:54:22 浏览量 (157)

阿胶滋补旺季,为助力连锁动销,拉动盈利增速,近日福牌阿胶联手老百姓大药房、湖南经济电视台深入东阿古镇非遗传承工艺,探秘百年贡胶滋补之道,三方共同打造的“福星驾到”双12特别节目正式启动。

 

2020年受疫情影响,虽然药店连锁经营压力增大,但是福牌阿胶全民体质进阶工程通过满足现代消费者养生需求的一系列闭环模式服务,实现了和连锁的共赢。2020年1-10月,在老百姓,福牌阿胶胶剂纯销达成71497盒,同比2019年增长156%。


2020年,药店零售增速进一步放缓


受疫情冲击,连锁经营压力增大,门店客流量下降,电商线上销售增强迫使终端不断的透支利润换销售;保健品、非药品等产品的限制增多,药品盈利能力明显下滑,均导致连锁获利品类减少;随着4+7、医保局成立、药店分级管理等政策法规落地,管控越来严格……

 

中康CMH数据显示,2019年,中国药品零售市场规模为4555亿元,同比增长4.7%,较2018全年的4.9%进一步放缓。2020年因疫情原因,较2019年进一步放缓。


在零售药店,客流受疫情影响,绝大部分品类都出现下滑,但滋补类3-6月连续逆势增长,平均增长率为全品类最高,成为了连锁上半年销售业绩的支撑点。

 

随着中药滋补养生需求的不断增长,以及消费者健康观念的提升,滋补品类消费未来将从“奢侈品”转向“健康必需品”。在此趋势下,如何既保证药店毛利合理增长,又避免“没活动就没销量”的困境?探寻滋补品类的普适化动销路径,转变中求发展变得至关重要。


福牌阿胶2020年正式启动 “全民体质进阶工程”,通过满足现代消费者养生需求的一系列闭环模式服务,实现了和连锁的共赢。


全民体质进阶工程

助力连锁动销,拉动盈利增速


漱玉平民518



  • 阿胶销量达成15900
  • 销售额突破1258
  • 全品类销量第一
  • 荣获漱玉518单品王

威海燕喜堂818


  • “818”当日突破1400
  • 销售额突破1258
  • 全品类销量第一
  • 荣获销售贡献一等功


全民体质进阶工程以注重增强免疫的现代人群为中心,以需求为导向,优化新供给,创造一系列闭环营销服务模式,多维度满足和实现现代人养生需求,优化供应链质量,赋能增效,多维共赢。


01
全媒体矩阵:打造粉丝品牌




通过”央视空间媒体+梯媒生活圈+新媒体“等媒体矩阵架构,全方位、高强度与目标消费群、潜在目标消费群进行品牌消费者教育与引导,持续提升品牌的市场竞争力和品牌销售份额。


02
鲜活养生工坊:花式养生消费体验




行业内首创福牌鲜活养生工坊,以消费者场景体验为基础,以便捷丰富的方式,为消费者带来阿胶的多维养生体验。鲜活养生工坊重新塑造“店中店”的精品养生专柜模式,提升传统药店的形象,通过鲜活养生工坊为客户门店进行引流,依托鲜活养生工坊为客户搭建网红直播阵地,并向消费者推广花式养生新理念。


03
中医慢病特训营:提升店员专业能力




中医慢病特训营以店员具备专业药事服务实力为目标,为店员进行中医气血理论、12种慢病管理、九型体质、手诊面诊、推拿、穴位按摩等专业培训,提高专业服务能力, 提高门店转化率,更好地为提供用药咨询和指导合理用药等健康服务,专业服务增强消费者信赖与黏性。
 

04
全民网红计划:线上线下互相引领




全民网红计划打破线下人货场局限,为消费者提供便捷线上消费福利,打通线上线下联动,实现高转化!
 
百人专业网红团队,线上线下相互引流,通过线上会员会销,拉到产品销售方法,连锁组织,开展培训,试点打样,网红孵化,提升连锁线上线下协同销售能力。
 
全民网红计划自启动以来累计开展500余场,粉丝量高达8000万人次,累计销售3.6亿元,平均增长率为500%。

05
胶佼者联盟:多渠道扩展客流




胶佼者联盟以消费者体质进阶为目标,在店员与消费者之间一系列健康运动营销模式,建设消费者与门店之间的体质进阶联盟,通过城市马拉松、广场舞大赛、文化路演等活动开展全网引流消费者能够与门店建立联接,增加门店客流量。


同时,以“启动会”作为起点,撬动认购会、会员营销、高端会员品鉴会等系列活动的开展,确保全民体质进阶工程的落地实施,最终实现客户毛利最大化。


数据显示,随着全民体质进阶工程的落地与深化,2020年1月-10月福牌阿胶销售同比2019年增长27%。其中,2019年全年福牌阿胶补血口服液销售同比2018年增长46%;2020年1月-10月福牌阿胶补血口服液销售同比2019年增长45%。福牌阿胶在规模连锁的销售数据也非常亮眼。2020年1-10月,在贵州一树、瑞人堂和漱玉平民,牌阿胶胶剂纯销达成分别为2.8吨、11.7吨和16.7吨,同比2019年分别增长120%、59%和58%。

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