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东阿阿胶现在怎么了?

发布于 2020-12-14 20:02:45 分类: 东阿阿胶 浏览量 (275)


本文由大树老师特约供稿:
大树老师一直记得小时候,家里先后给买了很多当时流行的保健品。比如一种叫羊肝羹的,自称具有护目的效果。

搞得年幼的大树老师,每次吃之前,都颇具仪式感:要洗手后,小心翼翼地扒开包装,然后神圣无比的吃一块。没办法,当时小不懂事,真以为这东西能治疗近视。

当然,长大后,随着阅历和知识的拓展,对于这种所谓的保健品,有了新的认知,只剩下付之一笑。

其后,中国大地掀起一波波各色各样的保健品狂潮,蜂王精热,儿童补脑液热,脑白金热,燕窝热,以及阿胶热。各个粉墨登场,你方唱罢我登场。

今天,我们就来看看最有名的主打阿胶的上市公司,现在怎么样了?



阿胶是什么?

为何受到欢迎?


中国人目前普遍存在四个保健品需求:男人怕虚,女人怕老,小孩怕笨,老人怕病。

而阿胶,瞄准的正是——女人怕老。

阿胶为特定动物的去毛之皮经熬制而成的胶状物,以马科动物多见。常见的有牛皮胶、猪皮胶、马皮胶,而其中最有名的,无疑是驴皮胶。

驴皮胶中,出产自山东东阿的驴皮胶,更是因为《本草纲目》中记载的“东阿水乃济水所注,取井水煮胶,而成阿胶。”而享誉盛名。

而这个产业,就助力诞生了一家上市公司——东阿阿胶股份有限公司。

接着阿胶一步步走上神坛,东阿阿胶的股价,也从2006年开始,一路高歌。


爆火的《甄嬛传》
和爆火的东阿阿胶!

其实如果没有火遍全国的《甄嬛传》,东阿阿胶的公司策略,可能还不会变得那么激进。

2010年,东阿阿胶品牌赞助了还在拍摄中的《甄嬛传》。于是,在这部虚构的清廷宫斗剧中,东阿阿胶频繁的出现,随着2011年《甄嬛传》大火,东阿阿胶也彻底火了。



在《甄嬛传》的带动下,东阿阿胶终端销售形势一片大好,很多供货商作出了东阿阿胶会持续涨价的预测,这批供货商在这个重大利好的刺激下,从东阿阿胶进货后,并不对外出售,而是选择了大量囤货。准备等价格继续大涨后,再卖掉,狠狠赚一笔。

在这种情况下,东阿阿胶预收账款从2011年的0.77亿迅速跳到2012年的2.37亿,一年增幅达到了恐怖的207.79%。


甘之如饴的提价“妙招”!

不知道是否是受到各地渠道商和经销商囤货的这个现象的启发,东阿阿胶开始直接通过不断的提价,刺激渠道商囤货,从而起到了在短时间提振业绩的“奇效”。

2012年1月,东阿阿胶上调零售价10%;
2013年7月,东阿阿胶出厂价上调25%;
2014年1月,东阿阿胶出厂价上调19%;
2014年9月,东阿阿胶出厂价上调53%;
2015年11月,东阿阿胶出厂价上调15%;
2016年11月,东阿阿胶出厂价上调14%;
2017年11月,东阿阿胶出厂价上调10%;
2018年12月,东阿阿胶出厂价上调6%……

我们可以看到,每年按照这种调价速度进行下去,相信过了几年,东阿阿胶等一系列产品,必将成为判断一个人是否财务自由的新标准——“东阿阿胶购买自由”。

实际上,2014年9月的那次大幅提价,直接让东阿阿胶股份有限公司的2014年第四季度的业绩从第三季度的-8.68%缩小到-0.18%,并在2015年再次进入35%的高增长区间。

但是我们财报课程学习过,企业如果只是简单的去库存,但没有真正销售到消费者手中的话,其实是有问题的。大量库存在渠道越堆越多,导致2015年第四季度,营收增长再次陡降至个位数。

但为了维持报表上的光鲜,东阿阿胶却继续提价,并且更有规律性,从而相当于给与了渠道商明确的提价时间表,方便渠道商提前做好资金准备。


我们可以对比同期(2012年——2018年),茅台的每次提价涨幅:

2012年1月1日,茅台出厂价提高33%,价格为819元;
2017年12月底,茅台提价18%,出厂价提到到969元。

对比茅台这7年提价历史,东胶的涨价明显过于频繁和冒进。

因为只要渠道指望的就是你涨价,他来囤货,然后高价卖出的话,渠道是没有任何动力去做零售销售的。但是零售销售不落实到位的话,总归会有囤货到极限的那天。而囤货达到极限的那天,也就是惊天响雷炸响的那天。

而实际上,不断的涨价,东阿阿胶已经把自己涨成了滋补界的LV,流失了大量销售者。数据报道显示,东阿阿胶销量已经从2006年的2100吨,降至2017年的1300吨,下降了38%。


雷响之日
幻灭之时!

终于,2020年,雷响了。

整个2020年,东阿阿胶2019年报、2020一季报、2020中报,接连暴雷。

三年净利润分别为-4.44亿、-8386.7万、-8402.00万。

同比增长率分别为-121.29%、-121.33%、-143.54%,已经连续3个季度亏损;

三年的营收分别为29.59亿、4.38亿、10.95亿,连续3个季度的复合增长率为负数。

和上期我们说的方正暴雷一样,市场又双叒叕(读音为yòu shuāng ruò zhuó)被惊呆了。

各种原因其实不难理解,一方面,价格已经涨到了天花板,另一方面,零售消费群体的萎缩与产品滞销的负面效应已经显现,双重打击下,渠道商和经销商们,自然也不敢继续囤积居奇。

也就是说,必须另外寻找一条新的增长路径。


我们财报企业课学过,企业到了一定市场份额,只有两条路:一是通过自身竞争力抢夺其他公司的,或者简单粗暴的通过并购;二是走海外之路。

而多年来,一直被东阿阿胶所遗忘的中低端阿胶市场,早已被其他品牌抢占,东阿想要抢夺其他公司手里的市场份额,其实并不轻松。相反,东阿阿胶所占据的高端市场,却一直被众多竞争对手虎视眈眈。

那么,东阿阿胶究竟如何走接下来的路?让我们拭目以待。要知道,无论是学习还是做企业,不吃一阵子的苦,就没法享一辈子的福!

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文章标签: 东阿阿胶

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