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2020年9月东阿阿胶全国终端药店调研报告

发布于 2021-03-21 08:02:00 浏览量 (159)

如果有朋友想要调研记录数据的,可以私下里微信我,谢谢 

  

2020年9月份,在200多位朋友的 协助下,我们完成了第四次终端药店调研。前面的三次调研,均是心情沉重的,因为变化都很小,但是这次的调研,我们很欣慰,进步很大。已经曙光乍现了。

        阿胶块是东阿阿胶业务的核心,先看看阿胶块,下图是四次调研的数据汇总。

         阿胶的主要消费区域为华东和华南,在2019年9月的调研中,华东的库存深重,2016和2017年的库存,还是占比绝大多数的,达到2/3的窘境,目前来看,华东区去库存进度明显,华东地区的阿胶块2016-2017年的库存仅剩1/3,虽然没有预期的那样都去完2016-2017年的库存,但是按照这个进度,今年旺季应该可以去干净2016和2017年的产品了。华南地区去库存做的还可以,基本上都是良性的2018年库存。2018年的库存日期,对东阿阿胶来说已经是比较好的库存了,因为2019年和2020年上半年,基本上没有发货,2018年的货算是新货。所以2020年旺季之后,阿胶块产品基本上会良性。

       虽然库存状态在改良,但是销售价格,还没有见到明显的改变,阿胶块的主要销售价格集中在800-999之间,如果阿胶要完全反转过来,价格才是最终的信号。企业的经营变化是缓慢的,不会如股价般翻云覆雨。


          阿胶浆是东阿阿胶的第二大核心产品,下图是阿胶浆的库存日期变化。

       阿胶浆的保质期短,库存不是很严重,但是2019年的9月份调研的阿胶浆中,华东也是库存深重的,阿胶浆的去库存进度,要强于阿胶块,到2020年9月的阿胶浆库存基本上进入2019年了,2018的库存已经极少,算是提前完成了去库存的任务,进入良性状态。但是很可惜,阿胶浆在近半的区域,均被医保限制,必须出具重度贫血的诊断证明,才可以购买。医保具体的影响还不可知。


再看看价格,阿胶浆的价格,比较散,不过基本上都是由促销价的,集中在300-399之间。299的促销价格也不少。短期去库存的利器,就是降价,对于所有的产品,都差不多。

调研的其他具体信息,都是分享给出钱出力的朋友们,在这里就不分享更多的细节了。

总之,9月末的董秘分享,2020年底去完库存,是真实的,从调研数据看,库存并没有完全的去到良性,还有尾巴,预估年报也不会有惊喜,顶多扭亏,去库存仍然是2020年的主基调,但是已基本进入去库存尾声。可以预见的结果是,经过近两年的暴风骤雨式的去库存和管理层大换血,阿胶已经开始展现良性的经营结果,库存的阴霾散去,中医药的春天悄然踏步而来,一轮新的阿胶周期的太阳在冉冉升起。



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