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五点引爆“阿胶”滋补品类卖疯!

发布于 2020-10-25 21:25:00 浏览量 (158)

阿胶是药店秋冬畅销的补益类产品,学会并掌握以下要点,你也可以引爆阿胶卖点!!

总第 2517 
药店智汇  | 文

岳红

四川省自贡同仁大药房汇东店

通过学习药店智汇近期分享的阿胶相关知识,让我对怎样销售阿胶有了更深的认识。

引爆“阿胶″滋补品类卖疯必须要做到以下五点:

1、要从“海陆空”三维立体营销术,从视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等多维刺激传递信息:如在店里挂吊旗,写PoP,爆炸贴,横幅还有产品的陈列,补益类的关联陈列,还可以通过打电话,发短信,朋友圈的方式。

2、知道阿胶的专业知识:

气虚:指元气耗损功能失调,脏腑功能衰退,抗病能力下降的病理状态。

血虚:指血液不足或血的濡养功能减退的病理状态,表现为全身虚弱。

气血虚:

①轻度:表现为皮肤干燥,面色萎黄,头发干枯等;
②中度:表现为心悸健忘,注意力不集中,疲倦乏力,少气懒言等;
③重度:表现为失眠多梦,气短自汗,头晕耳鸣等。

3、阿胶的八大功效:补血止血,润肺止咳,美容养颜,调经安胎,强筋健骨,延缓衰老,健益智,提高免疫力。

4、阿胶的配方:不同人群制定不同配方

助眠安神:阿胶十远志十柏子仁十酸枣仁
美容养颜:阿胶十西洋参十玫瑰
养阴清心:阿胶十麦冬十连子心
上火长痘:阿胶十绿豆十红豆

5、阿胶不适应人群:感冒中暑,月经期,8岁以下儿童,子宫肌瘤患者。高血压脉压差大的患者也可以服用阿胶,糖尿病患者服用阿胶不加糖,可以加少量木糖醇。

给大家分享一个案例:

前几天有一个40多岁的女顾客来店里抓中药,我在给一个老顾客蒸阿胶,那个顾客看到了,就问我你在蒸什么?闻到还多香,还有核桃,枣子,黑芝麻,枸杞,看到好安逸哟。

我说:我在给顾客做阿胶固元糕。

她走过来对我说:吃了有些什么作用嘛?

我说:阿胶可以补气养血,润肺止咳,美容养颜,调经,提高免疫力,还可以强筋健骨,延缓衰老等。

我看她脸色有点苍白,就问:你有没有吃嘛,你皮肤很白,就是气色不是很好,是气血有点不足吧。

她说:是,我就是这段时间身体不是很好,精神也不好,感觉很疲劳,睡眠也不好老做梦,你看我穿这么多手脚都是冰凉的。

我说:你这是免疫力下降了,气血不足引起的,你可以做点阿胶糕来吃,保养一下你的身体,你睡眠不好可以加点酸枣仁、柏子仁和玫瑰花,你是我们的会员,现在还有优惠活动,买3盒可以省240元很划算(三合一疗程)。

她说:你说得这么好,我就先买三盒。

通过这个案例,我觉得洪老师说得非常好,从视觉和氛围上让顾客看到阿胶糕的制作过程,从看见到相信,比什么都更有说服力。


银本英

湖北省武汉市春和药店

通过学习药店智汇分享的阿胶知识以后,让我在阿胶销售方面有了很大的提升。原来阿胶有八大功效,还有适合不同人群的不同配方,让我受益匪浅。

以前因为阿胶特别贵,为了防盗,我们都只摆一盒或两盒,而且也在不显眼的位置。

听完课后我做的第一件事是,在进门最显眼的位置把阿胶满满的摆了一个单独的端头,而且货物陈列丰满,除了靠最外面一个,别的都用东西固定,不易拿走。

不管是店内或门外写满了POP,不管是阿胶适合的人群及功效,适合不同人群的具体配方及现在阿胶的店内活动,一目了然,让顾客多了解,自己可以对症搭配,提醒滋补季到了。

今天我还正在店内写POP,一位女士走进门说,你们这是写的啥?这么认真!

我回答说:哦,写的阿胶适合不同人群的配方。

她说:我正好要吃阿胶。(要不是写阿胶的功效或许就不能及时提醒应该补阿胶了。)

我说:好的,你坐下来我帮您看看您的身体健康情况。

顾客坐下后通过望诊,舌诊及问诊快速判断病情,成功成交了一盒同仁堂阿胶和两盒修正的乌鸡白凤丸,配了绿豆茯苓打粉面膜,艾叶红花泡脚。

1000多元轻松成交。顾客也通过和我交流,学习了不少新知识,临走时对我是感谢又感谢!

照这样下去我们月底的销售任务就不是问题了,谢谢洪老师及团队的付出,我一定继续学习专业知识,更专业的服务于顾客,同时业绩也更上一层楼!


王天星

四川省成都市武侯区康祥大药房

这段时间一直在看药店智汇分享的阿胶相关知识,对我的客单价有了很大的提升。

这天上午,我正在整理处方,迎面走来了一位五十岁左右的中年女士。

我说:“您好,阿姨!”

那位女士说:“你看有这种药吗?”说着从挎包里拿出来一个药盒,我接过药盒,原来是炔诺酮片,这种药品以前的时候给顾客做缺货登记,专门来过几盒,可是现在门店没有货。

我对顾客说:“不好意思,阿姨,这种药品现在我们门店没有货,您稍等片刻,我去楼上微机室,去给您查一下,看看我们的仓库是否有货。”

她笑了一下说:“好。”

我到微机室一查,这个品种公司仓库没有库存。

我回到大厅,跟女士说:“不好意思,阿姨,我们公司的仓库也没有库存。要不这样我给您做个缺货登记,来货后给您通知,您看行吗?”

女士想了想说:“我等不了,今天的药得吃,谢谢你姑娘,我还是到省立医院买吧!”

我说:“不好意思!阿姨。”看到女士转身要走,我又追问了一句:“阿姨,您还有别的需要吗?今天我们门店正在搞活动,满178元就可以赠一件元首内衣……”

那位女士一听,就转回身来,问:“你这有阿胶吗?”

我说:“有啊,请您随我来。”我把她领到了阿胶专柜,“您看,这就是阿胶专柜,您是自己用还是送人呢?”

女士:“自己用。”

我:“阿姨,‘冬令进补’其实这个季节,服用阿胶最好了,不仅能起到补气养血,滋阴润燥,并且女士服用还可以美容养颜,因为阿胶里面富含胶原蛋白,对皮肤非常好。经常服用阿胶的人,皮肤看起来都是白里透红,很健康,很好看。”

女士:“这么多,哪种好?”

我:“阿姨,自己服用,不用拿那种精包装的,您呢,拿这种简包装的就可以,东西都是一样的,那种送人的话,好看。这种的,自己服用方便。”

女士:“好那就拿一盒这种简包装的。”

我:“阿姨,这阿胶,是给您打成细粉呢,还是,砸成小块回家用黄酒蒸呢。”

女士:“他们都说蒸了效果好,不过你还是给打成粉吧,那样好蒸。”

我:“好的,您随我过来打粉吧。你蒸的时候,放上黄酒、冰糖、大枣,核桃仁、枸杞、黑芝麻这样的话,效果会更好。阿姨,您今天消费了205元,您可以凭您的购物小票,去服务台领一件元首的内衣。”

这里特别感谢药店智汇,给予我很大的帮助,谢谢您们。

福利赠送:关于阿胶的知识大家还记得吗?只要掌握了专业知识,再配上熟练的销售技巧,轻轻松松搞定大单!


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