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阿胶原来要这么卖!配方功效、销售话术、POP等一应俱全

发布于 2020-09-26 21:25:00 浏览量 (210)

冬季马上到了,根据春生夏长秋收冬藏的养生原则,人们已经进入滋补好时节,我们药店的阿胶销售如何开展?


药店智汇总结了以下内容,希望能给你的药店带来业绩提升。


总第 2490 
药店智汇  | 文

阿胶固元膏十二方

1、经典固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,枸杞,龙眼肉各50g,红枣100g,冰糖150g,黄酒约100ml(75ml),红酒100ml(75ml)。

黑芝麻可补肝肾,益精血,润肠燥乌发,美容;核桃可补肾,温肺,润肠,益智,预防动脉硬化;

山楂可消食健胃,行气散瘀化浊降脂。枸杞可滋补肝肾,益精明目,龙眼可补益心脾,养血安神;

冰糖味甘,性平,入肺,脾经;有补中益气,和胃润肺的功效;

黄酒为理想的药引子;

红酒可美容瘦身。

2、儿童消食健胃生血膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各100g,陈皮5g,麦芽5g,神曲5g,鸡内金10g,冰糖50g,红糖30g。米酒,黄酒约50ml。

陈皮可理气健脾,燥湿化痰;

麦芽可行气消食,健脾开胃,回乳消胀,脘腹胀痛;

可消食化积,健脾和胃;

鸡内金可健胃消食,涩精止遗,通淋化石;

红糖具有益气养血,健脾暖胃,驱风散寒,活血化瘀之效;

米酒含丰富的多种维生素,葡萄糖,氨基酸等营养成分,具开胃提神,活气养血之功效,且可去异味。


3、助眠宁神固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,远志20g,生地(地黄炭)30g,柏子仁30g,龙眼20g,红枣50g,冰糖100g,黄酒100ml,红酒100ml。

远志可安神益智,交通心肾,祛痰,消肿;

生地可清热凉血,养阴生津;

柏子仁可养心安神,润肠通便,止汗;

龙眼可补益心脾,养血安神。

4、玫瑰养颜固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,当归30g,玫瑰酱50g,制首乌50g,柠檬汁20g,冰糖100g,红酒150ml。

当归可补血活血,调经止痛,润肠通便;

玫瑰酱可疏肝醒脾,促进血液循环与新陈代谢,提神振气,富营养,润肌肤,养容颜,抗衰老;

制首乌可解毒,消痈,截疟,润肠通便;

柠檬性味甘,酸,甜,富含水溶性VC等抗氧化成分。


5、产妇固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,益母草膏100ml,当归20g,黄芪20g,制首乌10g,紫河车20g,红糖150g,红酒150ml。

益母草可清热,凉血,解毒,活血调经,利尿消肿;

当归可补血活血,调经止痛,润肠通便;

黄芪可补气固表,利尿托毒,排脓,敛疮生肌。

紫河车可温肾补精,益气养血;

红糖性温,味甘,入脾,具有益气养血,健脾暖胃,缓中止痛,活血化瘀的作用。

6、润肠通便固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,松子仁60g,蜂蜜50g,冰糖50g,黄酒100ml,红酒100ml。

松子仁可润燥,养血,祛风;

蜂蜜用于脘腹虚痛,肺燥干咳,肠燥便秘。


7、壮阳固元膏:

阿胶150g,鹿角胶100g,黑芝麻,核桃各250g,枸杞50g,冰糖100g,黄酒100ml,红酒100ml。

鹿角胶可温补肝肾,益精养血;

枸杞可滋补肝肾,益精明目。

8、虫草极品固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,虫草50g,冰糖100g,黄酒100ml,红酒100ml。

冬虫夏草有滋肺阴,补肾阳的作用,所以可以作为滋肺补肾,止血化痰,保肺,化痰,止痨嗽等调补的食品。

虫草对中枢神经系统能起镇静,抗惊厥,降温作用;

对心血管系统有降压,降低心肌耗氧量,改善心肌缺血,抗心律失常作用;

对呼吸系统能扩张支气管,祛痰平喘,另外对慢性肾炎,肾功能衰竭都有显著疗效。近代医学研究权威还发现,虫草确能提高机体免疫功能,增强抗毒能力。


9、健脾养胃固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,山楂20g,陈皮20g,麦芽20g,西洋参30g,红糖100g,黄酒,红酒各100ml。

山楂可消食健胃,行气散瘀化浊降脂;

陈皮可理气健脾,燥湿化痰;

麦芽可行气消食,健脾开胃,回乳消胀;

西洋参可补气养阴,清热生津。

10、糖尿病固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃250g,天花粉15g,枸杞50g,山药30g,知母15g,葛根15g,木糖醇80g,黄酒200mI。

天花粉可清热泻火,生津止渴,清肺排脓;

枸杞可滋补肝肾,益精明目;

山药可补脾养胃,生津益肺,补肾涩精;

知母可清热泻火,滋阴润燥;

葛根可解肌退热生津止渴,透疹,升阳止泻,通经活络,解酒毒;

木糖醇为不含糖甜味剂。


11、祛风湿强筋骨固元膏:

阿胶,黑芝麻,核桃各250g,五加皮10g,独活10g,肉桂10g,狗脊10g,秦艽10g,木瓜15g。冰糖150g,黄酒200ml。

五加皮可祛风除湿,补益肝肾,强筋壮骨,利水消肿;

独活可祛风除湿,痛痹止痛;

肉桂可补火助阳,引火归元,散寒止痛,温通经脉;

狗脊可祛风湿,补肝肾,强腰膝;

秦艽可祛风湿,清湿热,止痹痛,退虚热;

木瓜可舒筋活络,和胃化湿。

12、补血调经方:

阿胶250g,熟地黄100g,酒川芎25g,当归20g,黑芝麻250g,核桃250g,红枣100g,红糖150g,黄酒150g,红酒150ml。

熟地黄滋阴补血,益精填髓;

川芎具有活血行气,祛风止痛,开郁燥湿等功效;

当归可补血活血,调经止痛,润肠通便。



阿胶销售术语


1、针对购买滋补药品的顾客


店员:阿姨(叔叔),您好!看您在这看冬季滋补的药品,不知道您想看哪方面的滋补品。


顾客:就是到冬天手脚发冷,老是感冒那些,免疫力也不好,就想来看看有什么保健品可以治疗这些方面的呀!


店员:阿姨(叔叔),这次可是来的对也来的巧呀,现我们公司就是专门针对这秋冬滋补搞啦一项便民活动,就是现场免费熬制“固元膏”,固元膏就是专门对抗寒冬的秘密武器哦!


顾客:喔~这个是什么做的,有这么神奇吗?


店员:做这个的可都是些好东西呀~像补血的阿胶呀,益智的核桃仁,安神的红枣,乌发的黑芝麻等等,都是些好东西。这里有宣传资料你可以看一下呀!


顾客:行,那我先看看吧


2、针对店外围观固元膏活动的顾客


顾客:你们这里在做什么东西罗~


店员:我们在现场制作固元膏呀!它可以补气养血,益智安神,这里有我们刚做好的,您可以品尝一下喔~


顾客试吃过后:这个是什么做的呀,还蛮好吃的~


店员:做这个的可都是些好东西呀,像补血的阿胶呀,益智的核桃仁,安神的红枣,乌发的黑芝麻等等,都是些好东西。这里有宣传资料你可以看一下呀!


顾客看完后:看起来真挺不错,你们这个是怎么卖的呀?


店员:这二个端架头放的都是做固元膏的原料,做一套的价格从600~800元不等。还可以根据不同年纪,不同需求进行调整你看想要什么价位的,买单之后,我们就可以现场免费帮您制作。


顾客:行,那我先看看吧



3、针对不同顾客群的固元膏功效的解说词


1)固元膏具有补血、滋阴、润燥、止血的功能,对治疗年老体弱、病后体虚、血虚等症所引起的面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、腰膝酸软、手足怕冷,易感冒、耳鸣目眩等有很好的作用。


2)女士常年吃固元膏有非常好的美容效果,头发乌黑有光泽,皮肤光滑有弹性;气血双补,对女性痛经亦有良好改善。


3)产妇生产过程大伤元气,要及时地补气补血,虚汗才会自然消失,而固元膏止虚汗的效果非常明显。(但是产妇产后20天才可以吃固元膏)


4)小孩子吃固元膏利于生长发育,促进脑发育,让孩子更聪明;此外,对于小儿哮喘也有益处,但7岁以下小孩不宜吃。


5)固元膏对于工作繁忙,经常有疲劳感的男士们有非常好的补肾固元效果,亦利于改善痛风。


4、关于固元膏涨价的解说词


顾客:我去年到你这里买的固元膏才600多,今年怎么就800多了呀~涨太多了吧~


店员:阿胶作为滋补国宝,价格的合理上涨实际上是价值回归。再者说今年阿胶主要原料的驴皮资源呈持续萎缩态势,导致公司的驴皮采购成本不断上升,加上其他各种费用也都在上涨,为了保证阿胶的质量,厂家不得不涨价。


现在吃阿胶的人越来越多,它的作用也越来越被人们所熟知。现在人把健康看得很重要,所以今年就算价格涨了,我们的销售仍旧是一路火爆呀!


正因为有了这些销售,我们还从厂家手里还争取到了一些别的药房所没有的活动支持。比如:你现在购买我们精装阿胶或者***,我们就赠送你价值**元的固元膏辅料。你可以看看喔~




阿胶POP












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